温馨家园里的“核桃梦”

◎李  逸

　　在温馨家园里，残疾人接受康复训练，彼此联络感情，在简单的布头抽丝、做丝网花中找到属于自己的快乐。但在朝阳区北部望京温馨家园中，你会看到门外堆满了一箱箱山核桃，还就是这些看上去不起眼的小核桃让他们不仅得到了康复训练，更为家庭带来了收入，创造了属于自己的价值。

　　成就梦想：“我不再害怕未来的路”

　　22岁的智力残疾人马欣正在仔细地用环保乳胶粘连切割好的核桃片，面前的桌上堆满了高高的成品板，低着头专注于工作的他并没有注意到走近的记者。看着他工作的神态，你很难想象这个1.80米的小伙子刚刚来到温馨家园时是那样的羞怯。如今的核桃工艺品加工不仅使他获得了快乐，更是给他困难的家庭带来了每个月200元的收入。“我爱这里，这里让我感到了自己的价值，每个月200元钱虽然不多，但这是我劳动的成果，我真想告诉人们，我不再害怕未来的路！”

　　“如何让残疾人能够自食其力？如何让他们能够用自己的双手改变命运？这是困扰所有残疾人工作者的难题，这也是我们温馨家园产业化最原始的出发点。”望京残联理事长徐宝星介绍道。一个偶然的机会，望京残联工作人员接触到了核桃手工艺品。当看到普通的山核桃化身为精美的微型屏风、挂壁画、手机链时，望京残联工作人员开始了思考：能不能让残疾人来完成加工核桃时最基本的步骤？带着这样的疑问，望京残联工作人员特意联系了核桃工艺品加工厂进行实地参观，发现成板粘连这一环节非常简单。于是，大家下定决心，如果加以培训，残疾人一定可以完成这一道工序！望京残联的“核桃梦”迈出了第一步。

　　在望京温馨家园中以智力残疾和精神残疾人为主，在健全人看来简单至极的核桃板粘连却是横在残疾人面前的一道坎，如何来对他们进行培训？“那一段时间我们几乎每天都在外面联系培训单位，但是对方一听说对象是残疾人时立刻拒绝。面对一次又一次的失败，我们没有放弃。”最终，工作人员联系到了一家专门从事核桃工艺品加工的厂家，厂方为温馨家园推荐了培训师。起初，培训进行得非常艰难，很多智力残疾人连最基本的抹胶都做不好，很多人甚至把胶抹得到处都是，但是，望京残联的工作人员坚持了下来，温馨家园中的残疾人们也坚持了下来。渐渐地他们掌握了粘连的技巧，三个月后，望京温馨家园的残疾人终于能将散片连接成板并加以简单地打磨。当一个成型的工艺品拿回温馨家园时，很多人留下了激动的热泪。残疾人第一次真的用“小核桃”，作出了“大文章”。

　　走向市场：从“公益品”到工艺品

　　“实验既然取得了成功，下一步就是要把我们的产品正式推向市场。”说到这里徐宝星的声音铿锵有力，“但是，我们知道，山核桃工艺品市场的竞争非常激烈，只有做到精益求精，才能在市场立足。”为了让望京温馨家园的山核桃工艺品具备市场竞争力，望京残联聘请了著名工艺品大师杨根连作为设计师，望京温馨家园的核桃工艺品开始由残疾人生产的“公益品”上升为真正精美的“工艺品”。无论是仿汉代的迷你屏风、巧夺天工的挂壁画还是古色古香的环保花瓶、纸巾盒，都由起初的粗糙雏形逐渐变成了精致物件，并逐渐为市场所接受。

　　“主动出击一直是望京残联做事的风格，当我们的产品有了一定的市场竞争力后，不等待市场召唤，而是主动开拓市场！”然而，面对竞争激烈的核桃工艺品市场，一般的商家立足于此都是很困难的，更何况刚刚走向市场的温馨家园。为了选择好原料，望京残联工作人员特意到东北和云南两大工艺核桃原料生产基地调研，以确保用优惠的价格进到质量良好的原料。为了让温馨家园核桃工艺品打开销路，残联工作人员多次同周边繁华商业区进行沟通。面对商家的质疑，望京残联工作人员坚定地说：“每一件工艺品都是我们望京残疾人智慧和汗水的结晶，这是他们对社会关爱最诚挚的回报方式，我相信这里的每一件工艺品都会成为销量最好的产品，因为它们是用诚心和爱心制作出来的！”最终，望京“唐人街”时尚购物广场接收了温馨家园的产品，没想到一下子就吸引了很多顾客在此驻足，很多人并不了解这里每件核桃工艺品背后的故事，而是直接被其精致的工艺和质朴的风格所吸引。

　　徐宝星指着宣传册上一个精美的纸巾盒介绍说：“这样一个纸巾盒在商场中可以卖到150元左右，在市场上很受好评。”然而，这样的价格在核桃工艺品当中已经非常便宜。据调查，一般商家为核桃纸巾盒的标价都在200元以上。利用“薄利多销”这一商业规则的望京温馨家园逐渐打开了属于自己的市场，“一个纸巾盒的成本大概在100元左右，成品在市场卖到150元，看起来真的是太薄利了，但是，这对于刚刚走向市场的温馨家园来说，已经是突破性进展了。”   

　　在机遇与挑战并存的市场中，望京温馨家园把不可能变成了可能，在迎接挑战的同时，他们抓住了机遇。

　　走向未来：残疾人用双手改变命运

　　如今，望京温馨家园正在筹备成立北京望京温馨家园工艺品有限公司，让“望京核桃工艺品”正式形成供产销的流水线效益和企业化管理模式。公司由总经理、技术研发部、生产管理部和采购销售部组成，温馨家园中从事核桃工艺品生产的每一位残疾人都将正式成为公司员工。面对这些“特殊”的员工，望京温馨家园工艺品公司将采用先进的企业管理方式，“家园”二字永不变。徐宝星表示，未来要加大市场额度，并要将产品提上“新台阶”。公司总设计师杨根连准备提议将核桃产品与玉制品、木制品相结合，向配饰和家具市场进军。

　　“望京地区现有人口接近20万，持证残疾人有1040人，看上去比例很小，而在温馨家园中从事核桃工艺品加工的只有40余人，所以我们必须要扩大规模，能够让更多的残疾人加入到我们的队伍中来。”

　　望京温馨家园核桃工艺品生产过程当中，很多残疾人通过在这里的劳动和培训被沃尔玛、乐天玛特这样的大型企业聘用，如今有了不错的收入。望京温馨家园的每一位工作人员都给予他们真诚的祝福。

　　徐宝星还告诉记者，聋人作为就业最困难的群体之一，来到温馨家园核桃工艺品工作，每月能拿到600多元的收入，甚至一些基础的技术性工作都能完成。

　　望京温馨家园的成功模式受到了市残联和区残联的高度重视和肯定，徐宝星兴奋地告诉记者，区残联已经准备拨款用于公司加工厂的建设，并要求加大宣传力度，呼吁更多的社会资源加入其中。“那时候，我们有了自己的工厂，就再也不用为一些加工步骤烦恼了，我相信，在市残联和区残联的大力帮助下，我们一定可以走得更快！”