“在各大电商平台搜索关键字‘艾灸’，出来排名前十的结果，八成是我的产品。”原本是一名钳工的昝丙寅，靠不懈努力做到各大电商平台艾灸门类头部，书写着一个来自河北县城“80后”的创业故事。

文 摄影丨《三月风》记者 张西蒙

 

1986年出生于河北省沧州市南皮县冯家口镇石佛昝村，2009年开始从事艾灸产品的生产销售，创办沧州艾康科技有限公司，通过直播、电商等方式帮助残疾人实现就业。

1986年，昝丙寅出生在河北省沧州市南皮县冯家口镇石佛昝村一个农民家庭。那一年是丙寅虎年，昝丙寅的名字是爷爷起的，老人家是中华人民共和国成立后第一批技术工人，希望孙子未来能成长为不畏艰难、敢打敢拼的国家栋梁。

昝丙寅所在的南皮县地处河北省东南部，是传统的农业大县，也是国家的产粮基地县。20世纪50年代开始，南皮县大力推进工农业结构调整，逐步形成农业以大棚蔬菜、苜蓿种植、奶牛养殖为特色，工业以五金机电、玻璃制品、纺织服装为主导的经济发展模式。其中，五金产业发展迅猛，成为南皮县支柱产业，也让其有了“中国北方电子五金之乡”的美称。时至今日，南皮县有五金机电企业近4000家，五金机电产品20000多种，覆盖航空航天、轨道交通、汽车家电等9大领域，年产值近300亿元，在发展经济的同时提供了不少工作岗位，缓解了农村剩余劳动力的就业压力。

爷爷、父亲都在五金行业里摸爬滚打，到了昝丙寅这一代，继承老一辈的衣钵显得顺理成章。2001年，初中毕业后的昝丙寅进入一家五金厂成为一名钳工学徒，爱钻研的他后来还负责起厂里冲床磨具的设计工作。2009年，昝丙寅萌生了自己创业的念头。他成立了家庭作坊式的小工厂，做来料加工或是贴标代工一类的营生。“创业初期，我在全国各地找五金加工活儿，在河北冀州考察医疗器械产业时，我发现艾灸用的金属盒大多在南方生产，很多时候供不应求，恰巧和我们的技术对口，于是谈下了第一笔‘大买卖’。”凭借一家三代过硬的五金技术，昝丙寅挣到了创业的第一桶金，也嗅到了小小艾灸盒背后蕴藏的巨大商机。

随着“大健康”成为趋势，越来越多的人开始注重自己的健康问题，传统养生方式如艾灸、药浴、推拿等越来越被人们认可，昝丙寅不再满足于艾灸盒的代加工，决定倾尽所有投入艾灸市场。为了降低成本，他找到一位做电镀的好友，两人同吃同住，反复试验电镀所需化学药剂的成分和比例，往返北京、天津等地实验室做盐雾试验，最终用一年时间将艾灸盒做到领先市场至少一代。

2013年，趁着互联网经济迅猛发展的势头，昝丙寅借助电商平台将小小的艾灸盒发往全国各地，他成立了沧州艾康科技有限公司，创办了蕲大妈、艾即通、暖艾等当红品牌，拿下了多个外观设计和实用专利，至今已发展成拥有5座工厂，130名工人，年产值2000万元的行业龙头。

从一株艾草到艾绒再到供消费者使用的艾炷，要经过至少10道工序，搭配使用的艾灸盒要15道工序，包装用的布衣则需要5道工序。昝丙寅说，以他现在的销售量，每年需消耗超过2000亩艾草原料。2023年，艾灸被列为南皮县级非物质文化遗产，昝丙寅打造了一家艾灸非遗文化馆，有时会承接一些公益活动。

创业成功后，昝丙寅开始关注贫困学生、脱贫困难户和残疾人。他不仅把产品的打包胶带换成了成本高于普通胶带10倍的“宝贝回家”希望胶带，还在全国范围内资助了52名贫困学生。得知一些残疾人靠直播带货增加收入，昝丙寅将产品以成本价提供给对方，并无偿替他们打包发货。

张迪就是昝丙寅在一次公益活动中认识的第一位残疾人。1990年出生的张迪是南皮县潞灌镇东唐家务村人，21岁时因为意外导致脊髓损伤，长期瘫痪在床，近8年时间几乎足不出户，甚至很少跟家人说话。受伤前同样是一名钳工的张迪，第一次见到昝丙寅时，或许是技术员间的惺惺相惜，两人一下打开了话匣子，从技术谈到生活，张迪被昝丙寅的创业经历深深折服，向后者提出“我想跟着你干”的想法，昝丙寅当即答应下来。因为张迪行动不便，昝丙寅特意拉了一台设备到张迪家里，让他在家就能制作艾灸盒，有了一份收入。

2019年前后，通过直播购物越来越成为人们的日常消费方式。昝丙寅紧跟潮流，投入直播带货领域，在抖音和拼多多等平台打造了直播间，邀请辛巴、薇娅等大主播为其带货。收益不菲的同时，昝丙寅萌生了让残疾人直播带货的想法。张迪和同为轮椅使用者的女朋友于晓寒自然而然成了昝丙寅最先吸纳的两位残疾主播，为此昝丙寅还打造了电商直播培训基地，请来专门的团队为残疾人进行直播和电商类的培训。如今张迪和女友均已转到幕后做运营，培训更多的残疾人，帮助他们实现线上就业。

38岁的脑瘫患者代丽丽是让昝丙寅最自豪的残疾主播之一。代丽丽和患有视力障碍的丈夫田慎章生活在南皮县王寺镇西古村，2020年她在快手平台注册了账号“丽丽和老公的现实生活”，开始直播她的日常生活。在一次走访中昝丙寅结识了代丽丽，不仅帮她接受了系统的电商培训，还把自己公司生产的艾灸盒拿到代丽丽家，让她直播带货，并免去所有成本，带货收入全部归代丽丽所有。如今代丽丽的账号有11.5万粉丝，直播的收入能满足一家人生活所需，这让昝丙寅更坚定为残疾人提供帮助的决心。

截至目前，昝丙寅为十多位残疾人提供过直播培训，其中不少人实现了居家就业，此外他还在助残领域累计捐款捐物数十万元。在南皮县的各类助残活动中，昝丙寅从不缺席，因此被人称为“昝好人”。“作为一名企业主，不想赚钱那是说瞎话，我想做一个有钱的好人。”不光如此，昝丙寅还有更大的“野心”：“我想让身边的人都有钱。”

来源丨中国残疾人杂志社（ID：zgcjrzzs）

编辑丨陈曦 张帅