转载：学习交流之刘志强：从销售员到年营业额过千万的老板，他如何华丽转身？
文章来源：中国残疾人就业服务平台
发布日期：2024-06-05
他，19岁高考体检时被检查出色弱，后来视力越来越模糊；他，跟着舅舅住在成都工地上，为了找工作骑了两个月自行车；他，在弟弟遭遇交通事故后，接盘公司、承担起整个家庭责任；他是谁？有过哪些经历？是如何从一个普通销售员做到年营业额过千万元的老板……让我们一起走进大渡口区残疾人刘志强的故事。
视野模糊、工作碰壁
“似乎生活和眼前一样都充满迷茫”
刘志强，1981年8月出生于四川省达州市西南部的渠县。2000年，户口迁到重庆市大渡口区，那年，他正好在位于重庆市北碚区的西南农业大学读公共事业管理专业。
刚进入大学校园的刘志强对于这陌生的环境里，还有些不太适应，但他心中依稀记得父母的教导，只有“吃得苦中苦”，才能“方为人上人”。于是，在校期间，他认真学习，严格要求自己，2001年，刘志强决定专升本，并积极申请入党。
“高考体检的时候，视力检查出为色弱，但是生活没什么特别影响，也没去检查。”刘志强回忆，上大学后，慢慢地，晚上走夜路就看不到了，感觉眼前一片漆黑。先后去了北碚区第九人民医院、西南医院检查，得出眼底黄斑病变导致视力三级残疾的诊断结果。
刘志强大学时期照片
2005年下半年，刘志强在大学毕业后，频频在找工作时碰壁，于是他投奔了在成都做房地产的舅舅，白天找工作，晚上和工人在工地同住。“在重庆找了两个月，没有合适的工作，我怕到成都依旧找不到，一天天虚度光阴，心里很惶恐。”刘志强说，当时为了找工作，花了50元钱买了一辆二手自行车，每天天一亮就骑着自行车，一家家去问企业是否招人。
打工5年、毅然辞职
“与其为他人打工不如自己闯一闯”
功夫不负有心人，他骑了两个月的自行车后，在2005年9月的一天，刘志强问到四川某食品销售公司正在招聘一批销售人员，他毅然决定加入进来，并在成都实习了两个月。同年11月，他被调到重庆分公司的商超部负责南坪、巴南、九龙坡、大渡口四个区的大型商场超市等食品销售、后期维护工作。
刘志强个人照片
2006年年底，随着公司发展和市场规划，刘志强被调到深圳，刘志强在工作岗位中充分发挥了大学专业能力，从销售到管理都尽展才干。1年后，他又被调到了广东东莞，当区域经理。
牺牲个人休息时间，专研公司业务，为公司增加销售量，刘志强几乎每天都在工作，做事也勤勤恳恳，正因为有了这个过程，他的业务水平得到了质的飞跃，也为他以后创业打下了坚强的基础。
2008年，因女儿的出生，刘志强调回重庆分公司的商超部做回了业务员。3个月后，刘志强被调到贵州六盘水担任了办事处经理。这一来一去的折腾，让刘志强萌生出“为何不自己出来闯一闯”的念头。
“人生，敢闯，才有机会。敢拼，才有未来。”2010年5月，刘志强正式辞职，一边陪伴家人，一边寻找新的工作和创业机会，恰逢当时大渡口区某食品有限公司招标区域经销商，经朋友介绍，刘志强与片区经理进行了多次沟通，充分表达了他的创业意愿，最终创业梦想从这里起步。
创业初期、遭遇变故
“无论经历什么，要有对家庭、事业的担当”
2010年7月，刘志强在得到妻子的支持下，和弟弟共同创业，并于8月注册了“大渡口区创业快线食品经营部”。凭借着丰富的销售经验，和刘志强对食品行业的熟悉，创业初见成效。
干一行、爱一行、钻一行！刘志强没想到一开始创业时会顺风顺水，但他们不敢懈怠，一年365天几乎没休假过。刘志强回忆创业初期：“为了跑客户、拉订单，有时每天要开几百公里左右的车。只要电话响，客户有需要，不管多远都开车过去。”
2010年11月，刘志强突然得到一个消息：大渡口农夫山泉招分销商。经过1年的努力，刘志强将2011年农夫山泉的年销售额做到超375万元，远远超过厂家制定65万元的年销售目标。2012年，刘志强正式成为了大渡口区的总经销。
刘志强工作时
“当时我们只有方便面这一个单一的产品，所以也思考要有一个水的品牌来做代理，形成食品和水的相互补充，从而解决淡旺季的销售。”在刘志强看来，创业路上机遇很重要，是康师傅方便面为他们创业进入快消品行业带了路，水产品助推了创业的蓬勃发展。
发展恰逢其势，奋进正当其时。正以为一切将不断向好的时候，2015年9月，弟弟刘志华因交通事故不幸离世，这让全家痛苦不已，也让创业初期的成果付之东流。
“弟弟离开了，家庭和事业都要继续，我必须要撑起整个家。”2020年3月，弟媳妇从团队中离职，刘志强和老婆全权接管，重新规范管理机制，使用了正规进销存管理系统和现代化数据管理工具，一点点查漏补缺、再次创业起航。2022年10月，刘志强又注册了“大渡口区人与自然食品经营部”。
努力工作、参加公益
“让家庭过好的同时，也有能力回馈社会”
刘志强沉下心来埋头干，这掐指一算就是第14个年头，现在团队已有10人，代理了多个知名商品，服务配送大渡口区各个商超便利店、企事业单位等，不仅团队人员和业务范围扩大了，近三年来，年营业额也从数百万元维持到过千万元，公司效益在稳健增长中，家里的日子也过得越来越好。
一个人家庭的成功，才是最大的成功。无论是创业路上，还是日常生活中，刘志强都会照顾到夫妻双方的家庭，并提供发家致富的门路。
刘志强接受采访
“人，不能忘本。我时常提醒自己，人要懂得感恩。”刘志强说，无论他的生意做得再大，都始终记得要有能力回馈社会，让更多人、更多家庭的生活也好起来。
在大渡口区“528·我爱帮”残疾人志愿服务队中，常有刘志强的身影。他积极参与“学雷锋纪念日”百名盲人按摩义诊活动、中国西南片区脊髓损伤者“希望之家”自助互助康复服务座谈会等公益活动，帮助脊髓损伤者推轮椅，为盲人提供自愿引导等服务。
“我希望在做好自己的这份事业的同时，也为残疾人、为社会贡献一份力量。”刘志强说，他想发挥自己的光和热，传递爱和希望。
来源：华龙网
