近几年，要问“国潮”之中哪个最火？汉服可谓产销两旺，属于独一档的现象级事物。这种起源于宋朝的传统服饰，不仅装点了现代人的衣橱，更改写了一个县城的发展史。

从2019年开始，在山东曹县，一场转行潮悄然到来。往日打五金的，要开汉服店；姑娘嫁去外地的，也要回老家卖汉服。就连曹县大集镇的镇长都说，现在镇上住着400余名返乡卖马面裙的曹县大学生，个个忙得脚不沾地。最为当地人津津乐道的一个事，是曹县一家原本做耳机的企业，都转头做起了马面裙。

据统计，2023年曹县汉服总销售额超百亿元，仅2024年1~3月汉服网上销售额已达19.8亿元，同比增长90.8%。曹县当地的布料厂、制衣厂，成了最忙碌的工厂。因为汉服的再次“疯狂”，残疾人生产致富的新大门也徐徐打开。

文 摄影丨《三月风》记者 白帆 王雨萌 吴丽君

 

 

 

来到曹县安蔡楼镇侯小庙村，几乎踏进每一条村路，都能看到竖在道路两侧、各种大大小小的招牌，上面写着“布艺裁剪”“布料加工制造”，在胡同口的直接写“裁缝往里走”，或者像侯玉同家，直接挂上企业名称——曹县梦幻情缘演出服饰有限公司。

 

 

 

在曹县汉服圈，侯玉同是最早“吃螃蟹”的那批人，十五六岁就走南闯北推销影楼背景布。1998年新婚不久，在前往武汉销售的途中，一场车祸改变了侯玉同的人生轨迹。因为脊柱受伤，他从健全人变成了需要拄拐而行的残疾人。侯玉同在床上躺了两年，之后在院子里面绑了两根棍子重新练习行走。

一个曾经走街串巷卖服饰的人，面对年迈的双亲，新婚的妻子和即将出生的孩子，无论再多的磨难，都要打起精神。侯玉同在村里开了个超市，维持生计。后来电商风起，淘宝网出现了，侯玉同觉得这是个学习机会，报名参加了曹县残联举办的残疾人电商培训班，系统化学习电脑和网店知识后，自己开店主营演出服。村里物流不发达，侯玉同就打车到县城去发货。从一开始一个小院几个人，到现在盖了1000多平方米的大厂房，十几个工人每天忙着打包、发货、裁剪、包装、烫熨、压褶，还发展了两个合作工厂，生产演出服、秧歌服、拉丁舞服、广场舞服、汉服……网上哪一类卖得火，侯玉同就往哪一类发展。近两年马面裙出圈，侯玉同推出了四五十款，甚至把国潮生意做到了海外。

作为总经理，侯玉同每天坐在电脑前运筹帷幄，“我的优势是款式多，这边能比我还多的，没有！”仔细一数，一款马面裙竟能做出七八个颜色，每天从厂房运往洛阳、西安等地的衣服至少有300多件，养活了不少当地做汉服生意的小店，也满足了游客穿汉服游古城的心愿。

采访中，一通电话打到侯玉同手机，“嗯嗯好的，这个价格可以卖！”直播销售给“老板”打电话，申请优惠价。侯玉同笑着说：“我现在签了三个主播带货，销售额快占到出货的1/3了。”他决定在2024年把主播的数量扩充到10个人，为此侯玉同甚至把网店客服外包，专心抓运营。为了扩大影响力，他在镇上的一栋楼租下一整层，作为服装展示点，南来北往的渠道商到了曹县，很容易顺着招牌进来看看，生意转化率极高。

在汉服爆火以前，曹县的服饰产业主要生产各式演出服。直至现在，曹县也是全国最大的演出服生产基地，演出服销售占全国市场的80%以上。自2008年起，随着演出服在线上市场的热销，许多曹县当地的生意人纷纷转型投身演出服销售行业，并向现代电商转型渐进。

电子商务成本低，不需要出门，几台电脑就可以做起生意，十分适合残疾人创业。乘着电商东风致富，并把电商业务钻研到极致的，曹县窦堂村的李荣正算一个。

“叮咚，叮咚。”“三号机。”提示音和人工语音先后响起。

声响如令下，李荣正话还没说完，轮椅已经转过去了。一只手点击着鼠标，嘴巴凑近麦克风，一改平时淳朴豪爽的山东口音，“您好，在的亲”，普通话标准而亲切。

李荣正今年60岁，原本在建筑工地做项目经理，44岁时因为操作煤气罐不当发生爆炸，失去了双腿和四根手指。事故发生后，他找过不少谋生的门路，但经济收入都不高。2015年，一向头脑灵活的李荣正参加了曹县残联举办的电商培训班，从开店、运营到客服对话，对网店经营进行了全面学习。

他是培训班里年纪最大的学生，但学得很快，培训结束第二年，李荣正就开始创业，注册自己的服饰公司，开起了网店，主要经营演出服饰。现在他的公司有50多个演出服款式，厂里有十几位员工，五六名残疾员工。

除了日常的管理，李荣正最忙的工作就是做客服。之前将客服工作外包出去，但对方对产品不够了解，回复不够及时，会影响网店的销售和评价，一家人便自己做。客服工作非常耗费心力，一般来说要在6秒内回复消息，顾客流失率才能降到最低。李荣正和家人几班倒，从早到晚守着电脑和手机，睡前最后一件事、醒来第一件事都是回复顾客的消息。时间久了，他也摸清了客户下单的规律，“新疆地区经常是晚上12点左右买东西，东部沿海地区清晨五六点就开始咨询产品。”所以每天在线的时间必须足够长。

从早到晚，李荣正家里的电脑和手机不间断地响，随时随地回复几乎成了家人共同的肌肉记忆。好的客户服务也换来了好的店铺效益。一个上午，李荣正就收到200多个订单。平时每天要发走三四百件快递，日均销售额在几千至几万块不等。2023年，李荣正的公司年销售额超过300万元，他也成了曹县残疾人创业的典型之一。

为了改善营商环境、引导电商产业发展，近年来，曹县规划建设了数字经济产业园和农村电商产业示范片区，产业发展日益规范、规模日益壮大，电商经济几乎渗透曹县人工作生活的每个角落，曹县人对服饰、电商产业也有了更切身的认识和情感。在农村，墙壁上随处可见“网上开店卖天下，电商服饰富万家”的标语，实际上是曹县人经商致富的真实写照，这其中，也包括一大批经由服饰、电商产业就业、受益的普通残疾人。

曹县德俊服饰有限公司成立于2017年，前身是一家福利工厂，在种种原因下，戴德江作为管理者接手，开始了上海、曹县两边跑的生活。

1998年，戴德江还在上海的一家衬衫工厂里打工，踩缝纫机和熨烫衣服是他的主要工作，干了一年多，聪明勤奋的戴德江深得老板赏识，得到了外出跑业务的机会，一来二去，结识的人越来越多。2004年，戴德江靠多年经验和敢闯敢拼的劲头在上海开了家小服装公司。2010年，一笔大订单上门，碍于公司生产能力有限，戴德江通过一位朋友把剩余订单发到曹县的一家服装厂。为了盯生产进度，他来到曹县与这片土地结下缘分。

从“魔都”到山东西南部的小县城，完全不同的营商环境和人力资源，让戴德江适应了好一阵，但他极其看重曹县服装加工完整的产业链。“刚来曹县时，数码印花、刺绣在这还不能实现，必须把货发到南方。现在随处可以做，包装袋厂、橡皮筋厂都开到曹县了，原来订个包装袋、搞个花型，来回南方一个礼拜也搞不定样品，现在当天就能在曹县出样品。”对于商人戴德江来说，这些细碎的东西为整个生产流程中节约了不少成本，对于公司运营来说是极其宝贵的。

德俊服饰有限公司一直是当地有名的助残企业。截至目前，戴德江管理着60多人的团队，其中残疾员工22人，工资每月在1700元到5000元不等，公司为其缴纳五险。

作为管理者，戴德江刚接手时发现一些残疾人经常请假，尤其是聋人员工，为了更好地管理，戴德江在办公室安排了懂手语的员工，并且定期组织残疾员工一起开会聊天，了解大家的需求。从维护卫生间环境卫生到心理疏导、发放节日福利，包括助残日等一些残疾人节日时的特殊关照，戴德江希望每位员工都能在这个环境里获得平等的机会、待遇。目前在职的22位残疾员工已经成长为核心人员，在各自岗位发挥着不可替代的作用。最年轻的不到30岁，工龄最长的从福利工厂一路优胜劣汰下来，已经待了15年。

曹县德俊服饰有限公司位于曹县孙老家镇李集村，这里前后左右都是服装厂，对于戴德江来说，同行多不见得是坏事，“我是到曹县以后，才意识到只有谁更完善、谁给员工的待遇福利更好，谁的企业才能运营得更长久，大家不管竞争也好、互补也好，都是产业链的一部分，既然身在曹县，对我们来说就是好事。”

 

 

在曹县大集镇，门面房鲜有空置。布料销售、服装制版、剪裁缝制、数码印花、快递物流等商铺密密麻麻，绵延数公里。得益于十多年的演出服产业发展，曹县以中小企业为单元，形成了精细完备的市场分工。

 

▲赵西胜（左）和妻子都是曹县的残疾人，他们的企业以生产演出服为主，前几年中国残联的领导曾走访他家，鼓励他进一步扩大生产，实现脱贫。

 

曹县常住人口超过135万，是山东人口最多的县之一，曾是山东劳务输出第一大县。十几年前，村民带着生产的影楼服、表演服等四处奔走推销，虽然有一定销路，但市场份额不高，直到不经意间打开电商的大门，服装产业迅速崛起。

2015年，曹县残联注意到市场变化，考虑到电商未来一段时间的发展趋势，决心聘请当地电商老师，对有意愿参与电商的部分残疾人进行培训。两周内，30余名残疾人来到县特教学校同吃同住，食宿费、资料费及专业教师授课费等全部由县残联负担，第一期培训班顺利起步，从此举办培训班成为曹县残联每年工作的重点工作之一。培训之外，残联还提供实实在在的鼓励——对注册营业执照开店的残疾人学员，并且半年内有交易记录的奖励2000元，2016年就有40多户领到了这笔补贴。

在多重帮扶之下，越来越多的曹县残疾人忙碌在代发货、控制生产流程、客服服务、直播卖货等多个产销环节之中，在曹县这片电商产业的田野里扎下了根。

一位位残疾人凭借奋斗让日子过得越来越好，既是残疾人创业干事能力的写照，也是曹县电商产业从无到有、从有到强，蓬勃发展的一个生动侧写。曹县汉服的故事，是传统与现代融合的故事，也是文化与经济共生共荣的故事。电商培训赋新能，助农增收促振兴。在城镇，在乡村，新的故事仍在谱写。